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如何让长沙的花炮市场走出低端消费的误区?

作者:admin发布机构:未知发布日期:2018-09-03 17:08

      (本刊记者  肖洪)据市烟花爆竹流通协会调查,近几年,长沙市烟花爆竹消费市场不断增大的同时,消费结构也出现了新变化。通过调查得知,安全系数相对较低的烟花销量大幅增长,比如直径规格在1.5-2.0寸之间的盆景烟花是长沙市场的主打产品;而市民消费心理仍以“求大、求响、求便宜”为主导倾向,这样的消费需求直接引导着高污染、高危险、低科技含量的低档产品成为市场畅销品。
 
       究其原因,一是市场准入门槛低,零售网点布点多而且不尽合理,为恶性竞争创造了一种市场环境。通过低价质次的私货来抢占市场份额。基于这种情况,正规经营零售商竞争压力越来越大,使得他们也逐渐“跟风”,形成一种恶性循环的市场竞争状态;二是大多数厂家主要是跟踪模仿生产市场需求较大的低档产品,重复生产十分严重。烟花爆竹目前主要以手工加工为主,规模小,产能有限,规模效益几乎没有,生产成  本较高。再加上竞争环境的恶劣,生产厂家利润一般在10%左右,绝大多数都是勒紧裤带过日子。
 
       针对这些情况,4月下旬市烟花爆竹流通协会记者深入浏阳厂家进行市场调查了解,其中重点对浏阳市太平工艺烟花厂进行了调查采访。
 
       采访中了解到浏阳市太平工艺烟花厂是准入长沙烟花市场普货的主要供应商之一,产品的定位主要为中低档花炮。自2008年进入长沙市场,当年工艺烟花销售并不成功,因为它的产品燃放效果和外包装与其他同类型产品的厂商相比,工艺烟花并没有特别出彩之处。
 
       2009年,工艺烟花厂的李厂长决定通过提高产品的性价比来提升产品竞争力,在价格相同的情况下,性价比主要体现在三个方面:燃放效果、外包装、质量稳定系数。燃放效果由于价格的限制,不可能有太大的提高;因此,李厂长第一步就是彩招改彩箱,在不增加成本的情况下,让产品的外包装变得更漂亮了,整个产品也更有档次了,销售额也不断上升;第二步就是把所有花炮的泥底全部换成塑料底,塑料底的最大特点在于:一、塑料轻;二、塑料防潮,安全稳定性能高;三、环保,塑料可回收利用。李厂长发现,整个长沙地区的市场,包括长、望、浏、宁在内,所有普货花炮的筒底都是采用泥巴压制而成,泥巴便宜,但最大的问题在于:一、泥巴重,运输装卸过程中容易破损漏底,导致炸筒;二、春季泥巴容易回潮,安全系数不高。当时,原材料价格还未大幅度上涨,换成塑料底后的花炮每发的成本价与泥巴花炮比,每发的成本价只是略有上升,但安全系数提高了一个数量级,产品炸筒率下降到不足原来的10%,稍微的价格上调,厂家、经销商和消费者都乐于接受。
 
 
       2010年春季,工艺烟花厂大胆采用塑料底的花炮成功地在长沙市场上进行销售,消费者反映奇好,既美观大方,又安全环保,可谓是真正地价廉物美,这对烟花爆竹的安全生产是个划时代的革命。工艺烟花厂年底销售额与2009年相比,销量增长了150%。工艺烟花厂的花炮可说是当前市场上“非法”烟花产品的劲敌,价格适中质量又过硬。但好景不长,今年原材料比去年又上涨了15%,而厂家的出厂价只增长了2—3%。对比一个同样的48发花炮, 1.5寸4.0 cm内径的,塑料底每一发比泥底多3分钱左右,48发多1.44元。从经销商到消费者手上还要上涨50%左右,这样一比,从厂家、经销商到消费者都难于接受这样的一个价格差。加之市场上的“私货”泛滥,严重冲击着正规经营者的经营利益,迫于无奈,厂家说他们现在只能又放弃变革,重新又回到采用“泥巴底的时代”。
 
       采访到这里,我们不禁想到,产品标准不仅关系到质量,也关系到安全。经营企业之间低价恶性竞争,其结果就是安全事故的隐患随处可见,人民生命和财产的安全得不到很好的保障。因此,建议政府及主管部门能全面规范烟花爆竹经营市场:一、加强监管,落实烟花爆竹经营常态管理。对外:产地烟花爆竹实行严格的质量检查制度,严格控制劣质产品进入市场消费;对内:销售布点实行总量控制,严格市场准入门槛,产品销售严格实行贴标管理,连锁配送,这样有效的保证了烟花爆竹的经营全过程的安全。二、在满足供应的前提下,严格控制烟花爆竹零售网点的数量,以改变目前无序竞争的状态。
 
       生产厂家能不断提升自身整体建设水平,不让市场竞争只停留在初级产品竞争阶段 ;同时正确认识和处理安全与效益的关系,近几年来,提高经济效益已成为企业一切工作的核心。但安全生产又是企业提高经济效益、增加总产量、保证质量、增收节支的必要条件和重要保证。而企业的经济效益的提高也将为企业实现安全生产创造更有利的条件。烟花爆竹企业也是如此。安全投入是一种潜在效益,正是由于安全投入才能保证企业安全生产效益。 
 
       当然,更重要的是消费者自己也要有一个健康理性的消费心态:不能只“求大、求响、求便宜”。总之,只有通过强化经营,安全管理,逐步规范市场经营行为,才能真正实现安全民俗双赢,真正走出低端消费的误区。